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Wenn Sie Ihr Haus in Eigenregie verkaufen möchten, brauchen Sie starke Nerven und Zeit. Um Sie bestmöglich zu informieren, haben wir die folgenden Empfehlungen für Sie zusammengestellt.

Ein geerbtes Haus ist selten nur eine Immobilie. Oft hängen Erinnerungen daran, offene Fragen, unterschiedliche Erwartungen und manchmal auch alte Familienthemen, die plötzlich wieder am Tisch liegen. Gerade wenn mehrere Personen gemeinsam erben, wird aus dem geplanten Immobilienverkauf schnell eine Mischung aus Bürokratie, Emotion und Abstimmungsbedarf.

Zweistellige Renditen, sofortige Wertsteigerung und ein „enormes Mietsteigerungspotenzial“ – viele Exposés für Mehrfamilienhäuser lesen sich auf den ersten Blick wie ein Investment ohne Schattenseite. Die Tabellen sind sauber formatiert, die Diagramme wirken überzeugend und die prognostizierten Mieteinnahmen steigen zuverlässig nach oben.

Das eigene Haus ist gepflegt, der Rasen frisch gemäht, die Terrasse einladend, das Exposé hochwertig vorbereitet. Doch dann treten Kaufinteressenten in den Garten, schauen über den Zaun – und sehen plötzlich das, worüber niemand sprechen möchte: ein verwildertes Nachbargrundstück, abgestellte Fahrzeuge, Bauschutt, Unordnung oder eine halb fertige Baustelle.

Früher führte der erste Weg bei einer Besichtigung oft ins Wohnzimmer, in den Garten oder ins frisch modernisierte Bad. Heute erleben wir immer häufiger etwas anderes: Viele Kaufinteressenten gehen gedanklich direkt in den Keller. Dort steht für sie eine der wichtigsten Fragen des gesamten Hauskaufs: Welche Heizung ist verbaut und welche Kosten kommen nach dem Kauf auf mich zu?

Alles läuft gut: Die Interessenten mögen den Grundriss, der Garten gefällt, die Lage passt und im Kopf wird bereits überlegt, wo später das Sofa stehen könnte. Dann geht es hinunter in den Keller. Die Luft wirkt muffig, an einer Außenwand sind dunkle Flecken zu sehen, vielleicht leuchtet sogar ein mitgebrachtes Feuchtigkeitsmessgerät auf.